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股市火爆 券商搭建平台大力招募兼职经纪人

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春节过后,股市行情转暖,恒泰证券推出“头派经纪人”工作平台,大力招募兼职经纪人,发力经纪业务。据了解,大多数券商都有兼职经纪人,其中九州证券、第一创业、东方财富证券也搭建了兼职经纪人注册和展业平台,在业内颇具代表性。

恒泰证券互金部相关人士介绍,头派经纪人APP主要是一个经纪人的展业平台,而不是一个投资者的开户或交易平台,经纪人可以直接通过这个APP管理自己的客户。

券商最早于2016年开始推行兼职经纪人,在高峰时期,这些券商的兼职经纪人都超过1000人,其中九州证券兼职经纪人最高时更是超过6000人。不过,后来随着股市低迷,兼职经纪人重新进行职业规划,兼职人数逐渐减少。

今年春节过后,恒泰证券推出为证券经纪人打造的工作平台——“头派经纪人”APP。恒泰证券在宣传页中,提到“头派经纪人”有三大优势:其一为采取“万1.5业绩线以上100%提成”激励劳务报酬模式,收入无上限;其二是采用薪酬“日清月结”的支付模式,即证券经纪人可以在“头派经纪人”平台查询每日业绩数据及业绩提成,并在月底实现收入;第三是设立推荐奖,只要成功推荐一名好友成为有效证券经纪人并达到相关条件,即可享受1000元推荐奖和连续三年的持续津贴。

接近恒泰证券的人士对记者表示,推出兼职经纪人平台,券商付出的成本很低,但行情好的时候,会给公司经纪业务带来增量。

恒泰证券互金部相关人士介绍,头派经纪人APP在去年底完成测试,今年正式上线,春节后第二周对外推出。据测算,这种兼职经纪人的模式,对现有经纪人影响有限,并不会冲击现有存量客户。另外,客户完成开户之后恒泰还会有统一服务。

目前,国内的经纪人分两种形式,一种是外挂模式,即没有底薪,收入完全靠佣金提成,提成较高;另一种是固定工资为主,达到一定交易额后可以提成,但提成比例不高,即客户经理。恒泰证券推出的“头派经纪人”属于前一种。

业内人士介绍,九州证券、第一创业、东方财富证券等券商搭建了平台为兼职经纪人提供注册,在业内较有代表性。

2016年3月,九州证券发力经纪业务,推出专注经纪人拓客能力的“经纪宝”。当时给出的政策非常优惠,经纪业务佣金成本线(万分之1.5)以上全归经纪人,优秀经纪人可晋级为九州投顾等。

紧随其后,第一创业证券也于当年推出一款“终极经纪人”的手机客户端,也采取了“万1.5业绩线以上100%提成”的配套激励机制。

2017年11月份,东方财富证券开始招募经纪人,直接将经纪人成本线降低到万分之1之下,这是继第一创业证券“终极经纪人”和九州证券“经纪宝”之后又一个经纪人平台新模式。相比“终极经纪人”和“经纪宝”,东方财富证券的东方理财师给出两种提成方式:万分之1.5以上100%提成和万分之0.875以上50%提成。

不过,随着市场行情低迷,兼职经纪人数量逐渐减少。根据证券业协会公布的数据,从2018年初至目前,全行业从业人数从34.24万人减少至33.11万人,减幅1.1万。其中,证券经纪人数量从90465人减少至81538人,减幅超过8900人。兼职经纪人同样受到影响。

九州证券的经纪人数量减幅就超过2000人。有业内人士对记者表示,九州证券的产品“经纪宝”曾签约了大量经纪人,产品增长特别快,但市场却不好,没有业绩、没有客源,经纪人自己会重新规划职业,也在情理之中。

有券业人士分析称,以佣金提成为主要收入来源的经纪人,劳务报酬与股市行情关联度很高,不过,券商以销售业绩为导向的管理模式,对经纪人的关注点集中在客户数及客户资产的增长上,往往忽略了经纪人的个人职业发展,导致经纪人难以形成核心竞争力,个人职业发展较为受限。

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